Distribución y venta de contenidos audiovisuales

¿Cómo se VENDE una SERIE O PELÍCULA una vez producida? 📺 ¿Cómo hacer que lo vea mucha gente? Mercedes Gamero (ATRESMEDIA), Ignacio Segura (DEAPLANETA), Silvia Cotino (MEDIASET), J. Antonio Guzmán (ORANGE) y Gonzalo Sagardía (ONZA) estarán encantados de respondernos a estas preguntas!

Contenidos de la ponencia

En esta segunda jornada de los Villanueva Showing  Talks se han reunido los mejores expertos de la distribución y venta de contenidos en España, en una charla moderada por Tono Irisarri, Socio de Onza Partners, Doctor en Comunicación y profesor de la Universidad Villanueva.

Los principales profesionales de estas empresas han compartido sus experiencias y han intentado explicar cómo son los contenidos españoles que se exportan y triunfan en el extranjero, y sobre todo, cuáles son las claves para vender un producto audiovisual propio en otro país, con una cultura totalmente diferente.

“La producción local que funciona para el mundo es lo realizado con ADN muy  propio”, así ha definido el éxito de producciones españolas en el extranjero Mercedes Gamero, directora general de Atresmedia Cine. La directora de adquisiciones y ventas internacionales de Atresmedia ha compartido en esta charla cómo fue la venta de sus series ‘Velvet’ y ‘Gran Hotel’ a la plataforma Netflix. La primera se vendió a 124 países y no solo fue comprada por su calidad sino por el idioma, ya que tener un mercado potencial de 300 millones de hispanohablantes era una oportunidad que la plataforma digital aprovechó.

“El éxito de una producción española en el mercado internacional es un éxito de todas las productoras”, así ha comenzado su intervención Silvia Cotino, subdirectora de ventas y desarrollo de negocio de Mediterráneo, grupo Mediaset España. Cotino ha compartido en esta charla el caso particular de “Escenas de matrimonio”, una sitcom o comedia de enredo, idea del empresario español y ventrílocuo José Luis Moreno que se estrenó en TVE en 2002 y cuyo formato se ha vendido a países como Grecia, Francia, Uruguay, y es tal su éxito que en el país vecino lleva once años en emisión y en Grecia ocho.

Según Silvia Cotino, “Escenas de matrimonio” fue el primer formado que vendió Mediaset y, aunque era una comedia, siempre más difícil de vender, era una idea universal, la vida de matrimonios en diferentes momentos de la vida y era un formato low cost. Esas fueron y son las claves de este formato que sigue vendiéndose y por el que Mediaset lleva 13 años facturando.

Gonzalo Segardía, CEO de Onza Entertainment, ha contado el caso particular de la venta de la primera ficción española al gigante asiático. Se trata de la serie “El Ministerio del tiempo”. Su venta ha sido todo un éxito para Onza Entertainment. Sin embargo Segardía asegura que “puede darse el caso de que nunca vea la luz en China”. En este momento la censura está estudiando el guión para ver si cumple los requisitos para emitirse. La cuestión es muy simple, los viajes en el tiempo son un tema no resuelto dentro de su ficción en ese país.

Durante la charla, Ignacio Segura, director general de DeAPlaneta, distribuidora independiente dedicada a la adquisición y distribución en cine y televisión de películas de ficción, ha compartido el proyecto en el que se encuentran inmersos en este momento. Se trata de la ficción ‘Ana’. La actriz española Maribel Verdú dará vida a la abogada Ana Tramel y el rodaje comenzará el próximo 21 de junio, con un presupuesto inicial de 5 millones que se ha visto incrementado en un 5 por ciento por la aparición de la pandemia.

Por último, el director de Orange TV José Antonio Guzmán, ha explicado que es una plataforma de TV de pago ligada a una operadora de telecomunicación, donde invierten en producción española y europea, tanto cine como series. En los últimos años han participado en la producción de hasta 36 películas como ‘La Llamada” o ‘Verónica’ y con algunas de ellas han llegado a ganar premios como el Goya, como fue el caso de ‘Carmen y Lola’. Pero en este momento, lo que más les emociona en Orange TV es el estreno en las próximas semanas de su primer original. ‘Caminantes’ es una serie dirigida por Koldo Serra, director de ‘La Casa de Papel’. Lo más innovador de esta ficción es que está grabada con teléfonos móviles en calidad 4K, donde aparecen formatos diferentes y la cámara adopta pantallas verticales que es como se graba con móviles. Es una serie de terror de 8 capítulos de 20 minutos cada uno. El director de Orange TV confía en el éxito en España y después en su distribución en países donde  el grupo está presente.

Para terminar la charla, cada uno de los participantes ha animado a los estudiantes a presentar sus ideas. Además, todos coinciden en que “el mercado audiovisual español está en su mejor momento”, y si la idea de una ficción se presenta con un guión adelantado y, en el caso de un formato, el proyecto se presenta vinculado a una productora con experiencia, hay muchas posibilidades de que se estudien estas nuevas ideas.

Quién es quién

Mercedes Gamero (Atresmedia)

Mercedes posee una amplia experiencia en medio audiovisual. En 2004 entró a formar parte de Antena3 tv como directora de adquisiciones y ventas internacionales de la cadena. Desde 2009 es también directora general de Atresmedia Cine, responsable del éxito de películas como ‘Palmeras en la Nieve’, ‘3 metros sobre el cielo’, ‘El Guardián Invisible’ o ‘La isla mínima’ ganadora de diez premios Goyas entre ellos el de mejor película en 2015. Cabe destacar ‘Contratiempo’ y ‘Durante la tormenta, que han supuesto todo un fenómeno de masas en China, y la superproducción Klaus, nominada a mejor película de animación en los Oscars y ganadora del premio Bafta en esta categoría. Mercedes Gamero es la única representante española entre las 50 mujeres más influyentes del mundo, en el panorama de la industria audiovisual según la revista Variety en 2018.

Ignacio Segura (DeAplaneta)

Ignacio es director general de DeAPlaneta, una distribuidora independiente dedicada a la adquisición y distribución en cine y televisión de películas de ficción que ocupa una posición de referencia en el sector cinematográfico español. El catálogo de DeAPlaneta incluye desde éxitos comerciales como “El médico”, “Saw” o “Planet 51” hasta películas de gran prestigio como “Sufragistas”, “Agosto” y “La dama de oro”, así como las ganadoras del Oscar a mejor película “12 años de esclavitud”, “El discurso del rey”, “El pianista” y “En tierra hostil”.

Silvia Cotino (Mediaset España)

Licenciada en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Valencia. Máster en Creación y desarrollo de contenidos por la Universidad Europea y Máster en Comunicación, Protocolo y Relaciones públicas por la fundación ESERP. Desde hace 19 años ha desarrollado su trayectoria profesional en distintos campos siempre en el sector Audiovisual. Actualmente, subdirectora de ventas y desarrollo de negocio de Mediterráneo, grupo Mediaset España. Inició su trayectoria profesional en el departamento de Distribución de Produce + (productora de documentales perteneciente a Canal+ España), posteriormente en el departamento de Marketing y Comunicación de Sogecine- Sogepaq  y en el departamento de Productos Derivados de Cuatro.

Gonzalo Sagardía (Onza)

Socio co-fundador de Onza Partners y actual CEO de Onza Entertainment, Gonzalo es licenciado en Comunicación Audiovisual, máster en Gestión de Empresas de Comunicación, y doctor en Empresa Informativa por la Universidad de Navarra, así como diplomado en gestión de empresas por el IESE Business School. En los últimos años ha sido productor ejecutivo de series y programas como El Ministerio del Tiempo (TVE-Netflix), Pequeñas Coincidencias (Amazon/Antena 3), Hernán (Amazon, History Channel, TV Azteca), Control de Fronteras España (Discovery), Donde comen dos (TVE) o Fuera de Cobertura (Cuatro). Con anterioridad, Gonzalo fue fundador y director general de Vértice Sales, empresa distribuidora del grupo Vértice 360, y director internacional y productor ejecutivo de programas factual como Amazonas Clandestino (DMAX) o El Ejercito perdido de la CIA (estreno en salas y DMAX) en 7yaccion (productora del exitoso talk show El Hormiguero).

José Antonio Guzmán (Orange)

José Antonio Guzmán es el actual Líder de la Disciplina transversal de Contenidos de Orange España. Desde el año 2012 ha sido Director de OrangeTV, responsable de su estrategia, negociación de contenidos y definición del servicio. Orange TV se lanzó en Octubre de 2013 y en Diciembre de 2019 cerró en más de 700k abonados. Además gestiona la inversión en contenidos audiovisuales en los que Orange España ha participado como co-productor con los mejores partners de España. Dentro del Grupo Orange también ha sido Director de Innovación, TV Móvil y Contenidos de Banda Ancha. Es Ingeniero de Telecomunicación y Licenciado en Derecho.